拉美地区一般指美国以南的美洲地区，主要包括巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁、智利等国家。据eMarketer数据预计，2022年拉美电商增速20.6%，这一增速全球排名第二，仅次于东南亚地区。拉美地区的数字化扩张显著增长，电商购物趋势直线上升，据悉每年有超过80%的人口进行跨境购物，是中国跨境卖家开拓新市场的优先选项之一。
根据WorldPayFIS数据统计，2021年拉美电商市场规模为1393亿美元，预计2025年将增至2500亿美元，电商整体增长速度也高于线下零售增长速度，并且拉美主要国家在2026年前的年增长率将保持在两位数！
高速增长的电商规模得益于拉美地区年轻人口的高速增长，截止到2022年底，拉美总人口约6.58亿，且15-65岁青壮年人口占比约65%，人口结构呈现年轻化的特点。年轻人口更倾向于在线购物，带动了拉美地区电商购物的风潮。
聊完拉美地区跨境业务的发展潜力，再来聊聊拉美地区人口的网络购物行为。
3C和时尚品类在拉美市场消费占比最高
根据相关数据统计，3C和时尚品类为拉美消费者最爱的线上购物商品。在浓厚的海外节日氛围中，拉美消费者对彩妆类产品的消费需求显著增长。另外随着拉美智能手机的普及，人们对便携式电子设备的消费需求也日益增长，但是拉美地区不同国家经济差异较大，电子产品的实际销售情况因地而异。
拉美消费者购物时乐于接受亲友推荐
在拉美地区，以集体主义文化为典型特征，家庭社交被放在首要位置，亲友之间联系紧密，在做购买决策之前，往往会参考亲友的意见或推荐，并且也愿意将优质商品二次分享给家人或朋友。因此在拉美地区，口碑营销的影响力很大，值得口口相传的商品评价更能影响他们的购买决策。
拉美消费者对节日促销活动关注度高
受美国文化影响，“黑五”已经成为拉美地区最大的电商节日。在电商节日举办期间，拉美消费者活跃度会明显上升。2023年拉美跨境电商研究报告指出，2021年黑五期间，亚马逊巴西站以及墨西哥站点的ROAS分别为14美元和9美元，都超过其美国站点。可见，电商促销折扣等活动对拉美消费者的影响力，因此跨境电商卖家可以事先准备好拉美市场的全年营销规划。
除了尽早准备节日营销活动之外，跨境卖家还要记得搭建一个安全稳定的海外原生网络环境，以AnyTikTok为例，跨境卖家在该平台上可以选择对应国家的海外网络线路。拥有独立的原生海外网络，跨境卖家才能畅通无阻地连接海外用户，在了解海外用户的基础上，进行跨境电商节日营销活动策划。
拉美消费者偏爱中国商品
目前，拉美跨境商品主要来自于中国、美国和日本，根据易仓数据统计，以巴西为例，巴西跨境购物中来自中国的商品高达62%，约为来自美国的2.6倍。
同为拉美地区的国际墨西哥，该地区的消费者对于跨境电商购物的接受程度较高，有47%的网购者从国外购买过商品，其中仅40%的商品来自中国，中国商品在墨西哥市场的受欢迎程度很高。
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