传说2023年是跨境电商“内卷”的一年，尽管去年跨境电商有过多次出圈的经历，比如“国产三轮车走红美国”的消息，在各大跨境电商平台上掀起了一波中国电动三轮车的热卖潮。但根据多家跨境电商行业报告来看，2023年跨境电商卖家的经营状况并未如预期那般好。
欧洲街道上圣诞老人的新坐骑：三轮车
在雨果跨境《2024跨境电商行业趋势报告》中，针对全平台679位跨境卖家的调研显示，仅27%的卖家表示2023年的利润高于上一年同期，而有14%的卖家表示利润与上一年同期持平，剩下59%的卖家均表示利润不及去年同期表现。竞争越发激烈的跨境电商赛道，是否还值得入局？
来源：雨果跨境
是否还值得入局，这个问题需要多角度考虑。
从报告来看，2023年的确是跨境电商内卷的一年，卖家的涌入加速了竞争。但同时老牌跨境电商不断拓展市场版图，新兴跨境电商平台也崭露头角，持续开阔新的市场，各平台的一系列动作为跨境电商行业注入了新鲜的消费力。可见市场需求仍在迅速增长，加入跨境电商行业仍有广阔的发展空间。
了解跨境电商行业的竞争态势和市场格局对于入局者至关重要。跨境电商行业头部效应明显，一些大型平台如亚马逊等占据了大量市场份额。与此同时，新兴平台如Temu、TikTok Shop也在迅速崛起，获得用户青睐。因此，入局者需要充分了解跨境电商平台的市场布局和市场规模，寻找差异化的市场定位，以获得竞争力。
尽管TikTok Shop在印尼市场经历过被迫下架又重归市场的风波，但TikTok还是凭借其流量优势显著赋能电商业务。根据招商证券对TikTok电商业务进行的深度调查，截至2023年年底，TikTok在印尼市场的商户数量已经突破15万家。
印尼商户TikTok直播
再以Temu为例，拼多多旗下的跨境电商业务，自2022年9月份上线美国第一个站点以来，已经覆盖了50多个国家或地区，其中市场用户增量显著的有以色列、日韩等市场。
根据SimilarWeb的数据，2023年9月，Temu以色列站的访问量达到27.5万次。接着到10月份，访问量翻了一番，达到了51万次。11月份Temu的访问量下降至42万次。不过，到12月份，其访问量又飙升至347万次。这种上涨趋势一直延续到2024年，今年1月份，Temu的访问量增长了37％，达到476万次。
根据韩国移动市场调查公司WiseApp的统计，Temu的韩国注册用户数量已从去年8月的52万增加到今年1月的570万，在半年时间里增加了近10倍。
另外Temu进入日本约半年时间，每月用户人数以220万人的规模增长，1月Temu 在日本的用户人数超过了1500万人，已经达到日本领先三大电商平均值的五成以上。
来源：Temu日本站
一方面跨境电商卖家可以选择一个与产品定位相符的市场以培养自己的核心竞争力，另一方面，可以选择一个用户增量极具潜力的市场以确保足够的消费者基础。在选择市场的同时考虑拥有对应市场布局和市场规模的跨境电商平台，乘平台之东风，实现自己的跨境梦。
保证使用的网络合法合规也是卖家进入跨境电商领域的重要的一步。要知道，国内用户若想要运营海外电商平台，比如亚马逊、TikTok、Temu、Shein等，就需要采用合法合规的跨国网络技术，小编建议卖家们使用专业的第三方平台所提供的海外原生IP，访问跨境电商平台，连接海外用户群体，以确保网络安全。
用户在购买所需国家的网络线路后，可以通过正规的网络代理工具APP使用它，即可安全访问跨境电商平台。更方便的是，用户可以采取一站式服务，即通过提供”网络线路+工具”的平台，获得稳定的海外网络。以AnyTikTok为例，用户在该平台上选择对应的海外线路后，通过其自研工具可直接使用所选购的线路，无需再另外安装代理工具。这样一站式的服务，更适合刚刚入局跨境电商领域的新手卖家。
来源：AnyTikTok跨境电商加速器
总而言之，跨境电商行业现存着激烈的竞争，但该行业尚未进入红海，仍具有相当广阔的市场潜力和增长空间，如果您正准备入局该行业，建议充分了解海外市场，明确市场定位，入驻意向的跨境平台，并制定相应的经营策略，以提高入局的成功率。
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