亚马逊跨境电商产品调研怎么做

　　了解了亚马逊跨境电商产品市场之后，卖家需要对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称.描述、包装、链接、ASIN 码等信息进行调研，进一步全方位了解该产品，看看它是否符合自身的选品要求。其中，卖家需要重点分析以下几个方面。

　　分析产品的价格( Price )

　　产品价格包括加到购物车的产品价格。价格直接关系到成本只有产品价格符合卖家的预期，才值得卖家花时间进一步深入研究产品。另外，一些大件的产品(如沙发 )，它可能很畅销，但它的体积、成本和物流费用也很高，一般的卖家是无法承担的.可以直接放弃这类产品:如果产品的市场价格过低，可能没有盈利空间，卖家也不需要深入研究这类产品。

　　分析产品销量排名 ( Best Sellers Rank ）

　　产品销量排名是反映产品销量最有效的参考指标。通过产品销量排名，卖家既可以知道产品在某个产品类目中的销量排名(排名越靠前的产品，越有竞争力 ),也可以评估整体市场容量从而判断某一个类目产品的竞争程度。如果卖家关注的产品的销量排名能排在一级类目的前100 000 名、二级类目的前 10 000 名、三级类目的前 1000 名、四级类目的前 100 名，说明这是个很不错的产品。

　　分析产品评论( Reviews)

　　产品评论数量的增长速度和评论内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或流行季节时，它的销量会增加，相应的评论数量的增长速度也会加快。另外，通过分析竞争对手的评论内容，卖家也能从中发现产品本身的品质状况、设计是否存在缺陷等，从而了解客户的深层次诉求，即可在选品阶段避免这类问题或思考相应的改进方案。但是，如果产品评论星级普遍低于 4 星，说明这款产品的缺陷很多，卖家就不用考虑将其作为选择的对象了。

　　另外，卖家可以将产品的销量排名与评论相结合进行综合分析。如果两个数据一起增长.表示该产品是个综合实力不错的热卖品。如果只有评论数量增加，但产品的销量排名却在下降就有可能存在刷单的情况，遇到这种情况，卖家就需要对这个产品持观望态度。

　　分析竞争对手的库存以推测销量

　　亚马逊跨境电商尊重买家的隐私，不会在网页前端公开某个产品销量的详细记录。但是产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量如何，可以通过将产品添加到购物车的方式推测竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。另外，如果一个产品在一段时间内销量比较高，但评论数量比较少，这种产品是值得关注的。因为它可能是一款很有潜力但还没有成为“爆款”的产品。

　　分析产品是否有注册品牌，是否能跟卖

　　卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有注册品牌，而卖家想要代理销售，可以跟在售的卖家进行沟通，看能否拿到代理权或授权书。新卖家不一定非要选同款产品可以去找相似款。这里的“找相似款”并不是让新卖家去仿冒产品，而是建议新卖家去开发或者是升级产品。

　　注意产品是否需要认证。一些产品类目比较特殊，如某些婴儿喂养类用品，需要通过强制性产品认证才能上架到亚马逊跨境电商，如果卖家不具备相关认证条件，也不用考虑此类产品。通过分析竞争对手产品的各种数据，卖家可以判断哪些产品刚上市，哪些产品处于成长期或成熟期，哪些产品处于衰退期。如果发现某一个产品在某一个细分行业中有很多卖家，而且几乎被垄断，卖家则可以绕开它，去研究别的产品。卖家只有对产品的目标市场有了很好的掌握后，再去进行样品的评估、采购、改进等后续环节，才会给店铺运营带来帮助。

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