抖音怎么进行流量变现和其成长节奏的把握

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一、抖音的流量变现

经过一段时间的砸钱增长，抖音拥有了大量用户后，其运营模式有了转变，开始通过自身的大量用户实现流量变现，如进行城市推广和企业联合运营等。这既能增加抖音的知名度，也为抖音带来了十分丰厚的收入。

抖音通过与各种企业联合运营和城市推广活动实现了大量用户的流量变现，在获得丰厚利润的同时,通过自身社交属性的加强实现了让用户数继续不断增长，通过良好的用户体验和社交氛围保证了新用户的留存。

值得注意的是，随着社交化功能的加强，抖音也顺势启动了自己的新 slogan–“记录美好生活”。这意味着抖音将慢慢去除内容中心化，取而代之的是去中心化的发展模式，这将使抖音开启用户的自增长模式。

抖音的迭代方向也开始从以往的单纯围绕bug修复和用户的拍摄体验提升，到现在注重用户之间的社交关系，如私信表情包、私信语音、二维码功能以及个人背景图和好友备注等。这些功能的引入大大增强了产品的社交属性，能够更好地满足用户的社交需求。最近还推出了各种新功能,如AR画笔、随拍、热血鼓手、橙子脸、AR文字等。通过各种各样新的、好玩的小功能，增加用户黏性，依靠自身的优质属性实现用户数的自增长。其自增长的驱动力主要来源于极佳的用户体验和良好的产品口碑。良好的产品口碑可以让抖音更好地传播，极佳的产品体验和良好的社交氛围则可以保证新用户的留存。

二、成长节奏的把握

抖音之所以能够在众多的短视频产品中突围而出，主要原因是其成长周期的节奏把握得很好，具体来说可分为以下几点。

1.和主要竞品的差异化入场

抖音最开始入围短视频领域时，选择了和行业老大快手(去中心化，弱运营)完全不同的入场方式，即内容中心化，强运营推广。差异化的入场竞争让抖音得以存活并快速站稳脚跟，为后面的快速发展奠定基本条件。

2、迭代节奏稳扎稳打

抖音在功能的迭代路径上，十分稳健，敏捷开发模式在抖音的整个生命周期体现得淋漓尽致。整体方向上，前期注重其工具属性利于拉新，后期注重社交属性利于留存和实现自增长，抓住产品发展不同时期的核心需求进行迭代，也是抖音能杀出重围的一个重要条件。

3.运营策略上收放自如

收放自如的运营策略也是抖音成功的一个不可忽视的因素。低运营→大量投入运营→合作变现→变现+品牌打造。该低投入的时候就低投入，该强运营的时候就针对目标群体“快、狠、准”地进行大量轰炸，然后收割流量并打造自身品牌，实现流量、收益、品牌全丰收。

目前，抖音仍处于产品的成熟期，在接下来的一段时间里，它很可能会通过继续和第三方企业进行合作推广，以及引入合作商家等方式进一步实现自身流量的商业化变现。