Lazada平台如何做好选品?有什么方法?
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在lazada平台上,大卖家通常都有独到的选品眼光,他们重视控制供应链,以产品为核心。作为卖家,研究产品特性至关重要,同时要关注产品的生命周期,包括投入期、成长期、饱和期和衰退期。因此,卖家需要根据产品的生命周期,有针对性地进行产品推广。
对于新手卖家来说,选择产品并不是一件简单的事情。即使是经验丰富的市场人士,也需要进行调研,以在激烈的选品竞争中脱颖而出,打造爆款。以下是几个选择产品的技巧:
1. 市场分析选品:卖家需要从市场容量的角度出发,了解供求关系,把握消费者需求点,确保产品符合市场的发展需求。具有大市场需求的产品能够带来更好的销售和营业额。相比之下,市场需求较小的产品可能会带来订单稀缺等问题,给店铺运营带来很多困难。因此,卖家需要学会市场分析,选择适应市场需求的产品。
2. 自我分析选品:只有深入了解自己,卖家才能选择适合自己的产品。这样,他们才能更充分地了解这些产品,并深入挖掘它们的市场价值。
3. 竞争对手分析选品:要想击败竞争对手,关键在于了解他们。如果某个产品已经有竞争对手做得很好,卖家再去销售同样的产品很难超越对手。因此,了解竞争对手至关重要,但不要模仿,不要盲目跟风。
4. 站内Best Seller选品:在产品描述下面,通常会有一个类目Best Seller Rank排名栏。卖家可以根据这个排名来获取目前平台上比较热销的产品,并根据自己的喜好和市场需求进行产品分析和筛选。这是最快、最有效的选品方法之一。
5. 差评数据分析选品:通过收集平台上热销产品的差评数据,卖家可以分析消费者的需求点。根据这些数据,卖家可以改进产品或避开差评率较高的产品,抓住消费者的需求点,满足他们的痛点,从而获得更好的产品曝光和销量。
6. 谷歌趋势分析选品:卖家可以利用谷歌的数据分析工具,对产品销售品类、销售价格以及整个行业的趋势进行分析。通过分析某个产品的市场热度和销量,这对选品工作将有很大帮助。
东南亚消费市场分析:
根据谷歌和淡马锡(Temasek)于2016年发布的一份报告,预计到2025年,东南亚的电子商务市场将达到约880亿美元。
在东南亚,电子商务市场的特点主要有以下五个:
1. 高度依赖移动设备:东南亚的互联网普及阶段直接跳过了个人电脑,而是直接进入了移动设备时代。因此,东南亚网民对手机等移动设备的依赖度越来越高,电子商务消费场景也越来越碎片化。
2. 人口年轻,消费巨大:东南亚的人口比其他地区更年轻,70%的人口年龄不到40岁。此外,中产阶级人口也在不断增加,消费者群体不断壮大,潜力巨大。
3. 线下零售市场不景气:在拥有1.7万个岛屿的印度尼西亚等东南亚国家,物流成本约占国内生产总值的四分之一,为跨境电子商务创造了机会。
4. 消费习惯仍需培养:与发达国家相比,东南亚市场的消费者整体上对知识和文化水平较低,上网设备相对落后,上网时间相对较短。因此,卖家还需要进行一定的市场教育,培养这些消费者的消费习惯。
5. 强烈的种族和宗教色彩:东南亚地区的消费者在信仰、文化乃至消费习惯上存在显著差异。作为电商卖家,必须根据当地不同的民族节日制定不同的营销策略,同时也要遵守当地的宗教信仰和文化禁忌。